„Facebook“ reklamos paskyroms būdingas sudėtingumas, dėl kurio gali kilti nerimas, jog neatliekate visų privalomų veiksmų, tinkamam kampanijų valdymui. Taip būti neturėtų! Pateikiame jums principus, kuriais vadovaujantis - jūsų gyvenimas taps lengvesnis. Nesvarbu, ar tvarkote ilgą istoriją turinčią „Facebook“ skelbimų paskyrą, ar tiesiog pradedate nuo nulio, galioja tos pačios pagrindinės taisyklės.
Skirtumas tarp žmonių, kurie jums sako, kad „Facebook“ reklama veikia, ir tų, kurie sako, kad ne, gali būti susijęs su šiais pagrindais:
Skirstykite kampanijas pagal tikslą, ne pagal auditoriją
Pradėkime nuo aukščiausio lygio: visos paskyros. „Facebook“ skelbimų paskyros struktūra yra nepaprastai svarbi dėl jos ilgalaikės būklės, ataskaitų matomumo ir lengvo optimizavimo. Paprasčiausias būdas suplanuoti veiksmingą paskyros struktūrą yra apgalvoti tris kampanijos elementus:
- Paskyra
- Kampanijos
- Skelbimų rinkinys (-iai)
- Skelbimai
Jei tinkamai parinksite kampanijų tikslus ir struktūrą, visa kita turėtų būti lengva! Nepamirškite, kad kampanijos visada turi būti sutelktos į vieną pagrindinį tikslą: konkrečias konversijas, žiniatinklio srautą, vaizdo įrašų peržiūras ir kt.
Apibrėžkite konversijų tikslus
Nuspręskite kokie vartotojų veiksmai jums svarbūs. Galbūt tai pirkimai, kontaktų užklausos užpildymai ar apsilankymas konkrečiame svetainės puslapyje?
Optimizuokite biudžetą
Yra keli būdai, kuriais galite valdyti „Facebook“ kampanijų biudžetą:
Dienos biudžetas, skelbimų rinkinio lygis: galite valdyti, kiek norite išleisti kiekvienam skelbimų rinkiniui / auditorijai per dieną.
Dienos biudžetas, kampanijos lygis: leidžia nurodyti, kiek iš viso norėtumėte išleisti visai kampanijai per dieną. Tai reiškia, kad „Facebook“ mašininis mokymasis paskirsto tą bendrą biudžetą skelbimų rinkiniams, kurie, jo manymu, veiks optimaliausiai.
Suplanuoti / viso laikotarpio biudžetai: galima naudoti, jei turite limituotą kampanijos trukmę ir norite užtikrinti, kad kampanija išleistų konkretų biudžetą.
Daugeliu atvejų rekomenduojamas metodas yra dienos biudžetas skelbimų rinkinio lygiu. Šiuo atveju turite pilną biudžeto kontrolę. Kampanijos lygiu biudžetą optimizuoti yra lengviau, nes valdymą atiduodate dirbtiniam intelektui, tačiau paprastai šis tipas rekomenduojamas, kai tikslas yra aukščiau pardavimo tunelyje (angl. sales funnel).
Stebėkite rodiklius ir jų pokyčius
Priklausomai nuo tikslo, optimizavimas ir rezultatų vertinimas gali skirtis, todėl pateikiame kelis būdus.
Srautas / susidomėjimas
Kai turite platesnį kampanijos tikslą (pvz.: apsilankymai svetainėje, susidomėjimas skelbimu ir pan.), rezultatus vertinkite pagal standartines „Facebook“ platformoje pateiktas metrikas, pvz.: parodymus, paspaudimus, MUP, PR, dažnį, susidomėjimą.. Šių rodiklių kritimas gali rodyti jog jūsų skelbimai pradeda atsibosti ir reikėtų pagalvoti apie reklaminių skelbimų keitimą ar skelbimų rinkinio stabdymą.
Potencialūs klientai (angl. leads)
Kai jūsų tikslas yra rinkti potencialius klientus, pagrindinė metrika, leidžianti įvertinti kampanijos ar skelbimų rinkinio našumą yra potencialių klientų formos užpildymai (leads). Jei skelbimų rinkinys arba skelbimas veikė gerai, bet pastebėjote, kad formos užpildymai sumažėjo ir padidėjo mokestis už potencialų klientą - laikas korekcijoms! Anksčiau minėtos pageidaujamos kampanijos struktūros grožis yra tas, kad kai skelbimų rinkinys ar skelbimas „pavargsta“, galite greitai papildyti nauja auditorija ar skelbimu ir nereikia iš naujo kurti naujos kampanijos.
Svetainės metrikos / konversijos
Tai yra kitas „Facebook“ skelbimų optimizavimo sluoksnis, kuriame iš esmės sekami svetainėje atlikti naudingi veiksmai. Optimizacija čia aiški: jei konversijos auga ir konversijos kaina gera – puiku, jei rodikliai krenta – atliekame pakeitimus.
Nepersistenkite
Daugelis pradedančiųjų reklamuotojų klausia, kaip dažnai jie turėtų atlikti „Facebook“ skelbimų auditą. Žvelgiant iš labai bendro požiūrio, posakis: „kam taisyti jei nesugadinta“ yra tiesa. Jei matote sėkmę iš savo „Facebook“ skelbimų paskyros, geriausias patarimas yra leisti viskam būti ir nesikišti, kol to neprireiks. Štai kodėl daug dėmesio reikėtų skirti kampanijų struktūrai, tikslams ir tinkamam stebėjimui. Pasirūpinus šiais pagrindais, automatiškai atsidursite geresnėje padėtyje. Gera pradžia – puse darbo.
Apibendrinimui
Kai kurie žmonės teigia: „kai X skelbimas pasiekia Y dažnį, reklama vartotojams atsibodo ir turėtumėte jį išjungti“. Tačiau vienas rodiklis neatspindi bendro vaizdo. Turint aiškų tikslą ir metodą, „Facebook“ kampanijų administravimas nebeatrodo toks sudėtingas!
Ar jūs taip pat esate iš tų žmonių, kurie sako, kad „Facebook“ reklama neveikia? Mes galime pakeisti jūsų nuomonę –
pasikalbėkime!
