2022 m. JAV pirkėjai per Juodojo penktadienio savaitgalį pirkdami internetu išleido 9,2 mlrd. USD, įnirtingai ieškodami karštų išpardavimų ir didelių nuolaidų (šaltinis).

    Ši, jau ir Lietuvoje sparčiai populiarėjanti nuolaidų šventė - puiki galimybė elektroninėms parduotuvėms padidinti pardavimus ir pritraukti naujų klientų. Tačiau, nors juodasis penktadienis gali būti pelningas, jis taip pat labai chaotiškas. Kaip „Facebook“ rinkodaros specialistas, susidursite su beprotiška konkurencija, nes konkuruojantys prekių ženklai savo kampanijoms skiria didžiulius biudžetus ir stengiasi pasiekti tą pačią auditoriją.

    Tačiau nenusiminkite.

    Šiandien parengėme jums strategijų rinkinį, kuris padės pasiekti kokybiškas auditorijas, efektyvinti išlaidas ir generuoti didelės vertės konversijas.

1. Pasiruoškite iš anksto

    Daugelis svarbiausių jūsų, kaip „Facebook“ reklamuotojo darbų, turėtų būti atlikti dar neprasidėjus išpardavimams. 

    Jei srautą į savo svetainę pradėsite generuosite iš anksto, juodąjį penktadienį nebereikės laukti kol auditorija prisirinks. Taip pat galite iš anksto sukurti panašias auditorijas, kad išplėsti taikymą ir padidinti kampanijos pasiekiamumą. Iš anksto pasiruošę efektyvias auditorijas, turėsite rimtą pranašumą.

2. Protingai paskirstykite biudžetą

    Naudotojams, kurie per pastarąsias 60 dienų kelis kartus pirko jūsų svetainėje, turėtų būti teikiama pirmenybė. Tai esami klientai, suinteresuoti pigiau įsigyti jūsų prekes. Tuo tarpu, naudotojai, kurie anksčiau žiūrėjo vieną iš jūsų vaizdo įrašų, galbūt domisi jūsų prekėmis, bet dar nėra pasiruošę pirkti. Užuot laikę visas auditorijas lygiomis, gerai pagalvokite, kurie vartotojai bus labiau nusiteikę pirkti. 

3. Nepamirškite akį traukiančių vizualų

    Patraukti dėmesį - puse darbo. Vartotojai slinks per gausių nuolaidų vandenyną, todėl skelbimas turi būti įdomus iš pirmo žvilgsnio.

    Galite peržiūrėti ankstesnes konkurentų „Juodojo penktadienio“ kampanijas „Facebook“ skelbimų bibliotekoje, kad surinktumėte vertingos informacijos. Kaip jie pozicionuoja savo produktus? Kokias nuolaidas taiko? Kaip jūs galite išsiskirti? Nesvarbu, tai statinis vaizdas, ar vaizdo įrašas, įsitikinkite, kad jūsų kūrybiniai ištekliai iškart patraukia dėmesį. Judesiai ir spalvos čia gali būti itin veiksmingi. Nesistenkite kurti meno šedevrų, tačiau naudokite aukštos kokybės produktų vaizdus.

4. Naudokite veiksmą skatinančius tekstus

    Šiuo laikotarpiu, kiekvienas jūsų „Facebook“ skelbimų elementas svarbus. Todėl sutelkite dėmesį į aiškų nuolaidų pateikimą ir įtikinamą produktų pranašumų išvardinimą – nėra vietos nesvarbiai informacijai.

    Naudokite tekstinę dalį, kad pabrėžtumėte pagrindinius pardavimo punktus (pvz.: 30% nuolaida šiai produktų kolekcijai), o tada papildomai pabrėžkite kitus privalumus, pvz., nemokamą pristatymą ar grąžinimą. Jūsų tekstas turi parduoti! Tam galite pabrėžti trūkumą (pvz.: liko tik X produktų) ar skubumą (pvz.: išpardavimas, kuris baigiasi po X valandų). 

5. Eksperimentuokite

    Juodasis penktadienis yra nenuspėjamas įvykis „Facebook“ reklamuotojams. Tai, kas veikia įprastose kampanijose, čia gali neveikti ir atvirkščiai. Įvairūs skelbimų formatai suteiks daugiau galimybių sudominti auditoriją ir pristatyti jūsų prekes. Nebijokite išeiti iš komforto zonos ir išbandyti naujas idėjas, rezultatai gali nustebinti! 

6. Venkite paskutinės minutės pakeitimų

Kodėl?

    Nes kiekvieną kartą, kai paleidžiate naujus „Facebook“ skelbimus, algoritmas automatiškai pereina į mokymosi etapą. Kuomet skelbimai rodomi skirtingiems auditorijos segmentams, renkamos našumo įžvalgos ir optimizuojamas našumas. Mokymosi laikotarpiu rezultatai gali svyruoti ir tai visiškai normalu. Turite pasitikėti algoritmu ir būti kantrūs. Mokymosi fazei praeiti paprastai reikia apie 50 konversijų įvykių, kad našumas stabilizuotųsi, taigi, jei pradėsite trukdyti kampanijai, šis procesas bus nustatytas iš naujo – ir jūs grįšite į pradinę padėtį.

    Kaip jau žinote, juodojo penktadienio savaitgalį laikas yra pinigai, o optimizavimo vėlavimai gali kainuoti labai brangiai!

    Kad nereikėtų daryti paskutinės minutės pakeitimų, tris kartus patikrinkite viską, pradedant tikslinėmis auditorijomis ir baigiant kūrybiniai skelbimo aspektais. Surinkus patikimus duomenis, galite stabdyti neveikiančias auditorijas, tačiau neskubėkite atlikti minimalių pakeitimų mokymosi etape.