Toliau pristatome „AIDA“ rinkodaros modelį. Šiandien pakalbėsime apie trečią jo etapą – „DESIRE“ (NORAS).

Beveik visada „AIDA“ rinkodaros modelio „INTERESAS“ ir „NORAS“ etapai eina koja kojon. Ir kartais abu įvyksta vienu metu. „NORAS“ etapo tikslas yra perkelti kliento mintis iš „man patinka“ į „noriu“ būseną.

Šiame etape jūsų žinutės vartotojui turėtų pranešti, kodėl jie turi pirkti jūsų produktą / paslaugą ir kodėl jiems to reikia. Turi būti pateikiama įdomi, konkreti informacija apie produktą / paslaugą ir jų pirkimo pranašumai. Akcentuojami privalumai turėtų būti tokie, kad siūlomas produktas / paslauga taptų nenugalimi juos lyginant su konkurentų analogais.

Prekės ženklas turi aiškiai išryškinti savo išskirtines savybes, kurių vartotojas neįgis kituose produktuose / paslaugose.

Pvz., Tarkime, kad atstovaujate dviračių prekės ženklą. Vartotojai parodė susidomėjimą konkrečiu dviračio modeliu. Vartotojas įžengia į jūsų saloną įsitikinti, ar jį dominantį modelį tikrai verta pirkti. Tokiu atveju turite sukurti vartotojui norą įsigyti išsirinktą dviratį, parodydami papildomas konkretaus dviračio modelio savybes, pavyzdžiui: galimybę susieti jį per „Bluetooth“ su telefonu, sekti sudegusias kalorijas važiuojant; naujos kartos stabdžių sistemos veikimą; el. variklį; ypatingai lengvą dviračio svorį ir kt.

Žemiau peržiūrėkite skelbimo pavyzdį, kuris sukuria norą produktui/ paslaugai.

"Noras“-  jūsų produkto ar paslaugos „emocinis ryšys“ su vartotoju, parodantis jūsų prekės ženklo asmenybę.  Pakeiskite vartotojo būseną iš „Patinka“ į „Noriu pirkti".