AIDA – vienas sėkmingiausių rinkodaros modelių

AIDA rinkodaros modelis, skirstantis pardavimo veiksmus ir reklamos poveikį į keturias fazes:

1. A - Attention/Awareness (Atkreipti dėmesį).

2. I - Interest (Sukelti susidomėjimą).

3. D - Desire to buy (Sukelti troškimą pirkti).

4. A - Action (Skatinimas atlikti veiksmą).

Taikydami šį modelį savo marketingo komunikacijai, jūs ne tik išsiskirsite iš konkurentų, bet taip pat padidinsite savo pardavimus.

Šiandien aptarsime pirmąją fazę:

A – Attention/ Awareness (Atkreipti dėmesį)

Jei nesužadinsite vartotojo susidomėjimo siūlomu produktu, prie kitų fazių greičiausiai net neprieisite. Todėl labai svarbu išmokti tinkamai pritaikyti pirmąją. Dėmesio atkreipimas dažnai yra siejamas su kūrybiškumu ir unikalių idėjų panaudojimu. Atkreipti potencialaus kliento dėmesį reikia jau pirmuoju sakiniu, antrašte ar dizaino sprendimu, tai paskatina žmones įsigilinti į jūsų skleidžiamą turinį. Rekomenduojama dėmesį atkreipti dviem būdais: pasiūlyti naudą arba sužadinti emocijas. Pirmuoju atveju siūloma reklaminėje žinutėje (tekste, antraštėje ar paveiksliuke) jau iškarto įvardinti didžiausią siūlomą naudą, kurią gaus klientas, nusipirkęs jūsų siūlomą produktą. Antruoju atveju rekomenduojama palepinti vartotojo ego, sukelti baimę, nuostabą ar paskatinti susidomėjimą, pasiūlant atsakymą į jam rūpimą klausimą. Tačiau tobuliausias variantas abiejų variantų apjungimas: naudos klientui pasiūlymas sužadinant jo emocijas.

Pavyzdys:

Vilnius The G-Spot of Europe atkreipė pasaulio žiniasklaidos dėmesį. Unikalios idėjos, kūrybiško dizaino ir antraščių dėka reklama sukėlė ne tik įvairias emocijas, bet ir karštas diskusijas. Ši reklama buvo pripažinta, kaip geriausia reklama „International Travel & Tourism Awards“ apdovanojimuose 2019 m.

Tad būkite kūrybiški ir išbandykite crazy idėjas, kad patrauktumėte vartotojo dėmesį ir padidintumėte savo verslo sėkmės galimybes! :)